Wenn Direktvertrieb und Handel parallel arbeiten, ist völlige Harmonie selten ein gutes Zeichen: Oft bedeutet sie Unterdeckung im Markt. Zu…
Markus Seydaack - Klarheit & Wirksamkeit im B2B-Vertrieb Beiträgen
Digitale Tools, KI und neue Plattformen versprechen Effizienzsprünge im Vertrieb. Gleichzeitig erleben viele Verkäufer und Vertriebsleiter den Wandel vor allem…
Internationale Key Accounts verlangen mehr als nur lokale Exzellenz: Sie erfordern strategische Einheit über Ländergrenzen hinweg. Wer mit globalen Kunden…
Wenn Kunden auf Preiserhöhungen kritisch reagieren, ist das kein Nein, sondern ein Prüfstein für Vertrauen und Argumentationsstärke. Ein professioneller Vertriebsleiter…
Am 19. November ist es soweit: Ich freue mich sehr, als Speaker beim Sales Summit 2025 in Hamburg auf der Main Stage…
Zu kompliziert. Zu viel Aufwand. Zu wenig Nutzen. So lautet oft das Urteil, wenn es um die Einführung von CRM-Systemen…
Manchmal liegt die spannendste Inspiration direkt vor der Haustür. Vor kurzem durfte ich die Firma Chairgo in Hersbruck besuchen –…
Eine aktuelle Analyse im Portal Der Maschinenbau zeigt: Viele Unternehmen tauchen in Suchmaschinen schlicht nicht auf. Auch die Bitkom-Studie 2025 bestätigt: 72…
KI, ChatGPT, Generative AI – Tools gibt’s genug. Durchschnitt kann jetzt jeder. Aber die kreativen Köpfe machen den Unterschied. Das…
Nach vielen herausfordernden Quartalen sehen wir im deutschen Maschinen- und Anlagenbau endlich wieder ein Auftragsplus: +4 % im ersten Quartal…